03-3999-5850  受付時間 AM9:00〜17:30 お気軽にお電話下さい。  株式会社物語社 〒176-0023 東京都練馬区中村北2-22-19-301 toiawase@ monogatarisya.jp                 　こんな経験はだれでもあるだろう。 　旅行を計画した。ガイドブックを買い「あそこもいってここもいって」と思いを巡らせる。なんとも楽しい時間だ。ところがいざ現地に着いてみると旅館もたいしたことなく、風景も思いのほか感動がない。結局一番楽しかったのは計画しているときだった──。 　なぜこんなことが起こるのかというと、人の想像力は無限だからである。現実を飛び越えて夢がグングンふくらむ。だが、想像がふくらみずぎると現実との乖離が生じてしまい、現実が陳腐に見えてしまうわけだ。 　だが、逆にこの『人間の勝手な想像力』を利用しない手はない。というか、すでにそうしたセールス方法があるのである。名前は特にない。『想像カセールス法』とでも呼ぼうか。 　想像力を使ったセールス法の有効性は実験によって確かめられた。アメリカのとある地方でケーブルテレビが設立された。そこでテレビ局からグレゴリーという学者が依頼を受け、2つの方法でセールスをおこなった。１つはパンフレット作戦。「ケーブルテレビについて」と書かれたパンフレットを配り、徹底的に情報を提供していった。ところが契約はいまひとつ。 　次に別の地域でセールスマンにこう声をかけさせた。「好きなテレビ番組だけを、自宅でくつろぎながら観ているあなたを想像してくれませんか？」。すると、もっとケーブルテレビについて知りたいという声が数多く寄せられ、契約も多くなったのだ。 　このことからわかったのは次のことだ。 　『幸せな場面を想像させると、顧客は自ら情報を求めるようになる』ということである。 　パンフレットやカタログをもって営業に励むのは定石である。だが、それだけでは消費者の心はなかなか動かせない。その商品を購入してどんな快適な生活が実現できるのか。それを想像させる言葉を投げかけ、実際にユーザーが夢をふくらまさせることがでなければ消費行動までは結びつかない。 　ユーザーの夢を、ふくらませてください。 　                                                                          随時追加予定です。         わかりやすさ＋「おもしろさ」「感動」で会社を元気にすることを目ざす制作会社です。 会社案内など販促ツール制作の物語社。 ユーザーエリア：中野区、練馬区、杉並区、豊島区、文京区、中央区、渋谷区、台東区、渋谷区、新宿区、港区、荒川区、足立区、品川区、大田区、世田谷区、目黒区、北区、足立区、墨田区、江東区、江戸川区、板橋区、葛飾区、武蔵野市、三鷹市、西東京市、国立市、調布市、府中市、清瀬市、所沢市、和光市、新座市、戸田市       事業コンセプト/物語社の伝え方/「コトバ」にする/「デザイン」する/「社外に広める」/「社内に広める」/会社、商品案内/企業ドキュメンタリー/パブリシティ/CI構築/ご挨拶/会社案内/制作者たち/書籍・雑誌の編集/アクセス/お問合せ/プライバシーポリシー       Copyright 株式会社物語社 All rights reserved.